Senior Account Executive

De baan

Als Senior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten in de Nederlandse markt. Je bouwt zelfstandig aan een sterke pipeline, voert inhoudelijke gesprekken met prospects en begeleidt het volledige salestraject: van het eerste contact tot de handtekening.
Onze commerciële aanpak ontwikkelt zich steeds verder richting consultative selling, grotere klanten en complexere vraagstukken. Jij begrijpt de business van een prospect, brengt verschillende belangen samen en vertaalt behoeften naar een oplossing die daadwerkelijk waarde toevoegt.
Je krijgt veel vrijheid om je eigen markt en kansen te ontwikkelen. Tegelijkertijd draag je actief bij aan het verder professionaliseren van onze salesaanpak.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Actief genereren van new business via outbound, leads, events en je eigen netwerk;
• Voeren van discoverygesprekken en analyseren van klantbehoeften;
• Adviseren van prospects over recruitmentsoftware en bijbehorende oplossingen;
• Verzorgen van demo’s, offertes en commerciële voorstellen;
• Managen van meerdere stakeholders binnen complexe besluitvorming;
• Onderhandelen over voorwaarden en succesvol closen van deals;
• Bewaken van je pipeline, forecast en commerciële doelstellingen;
• Meedenken over verbeteringen in onze processen en marktbenadering.

Hoe je bent

Je bent commercieel sterk, nieuwsgierig en ondernemend. Je stelt scherpe vragen, luistert goed en weet snel tot de kern van een vraagstuk te komen. In gesprekken combineer je overtuigingskracht met oprechte interesse in de klant.
Je neemt eigenaarschap over je resultaten en wacht niet tot kansen naar je toe komen. Je bouwt zelf relaties op, houdt overzicht in langere trajecten en weet welke acties nodig zijn om een deal vooruit te brengen.
Tegenslagen brengen je niet snel van je stuk. Je bent resultaatgericht en veerkrachtig, maar verliest de kwaliteit van de klantrelatie niet uit het oog. Je werkt zelfstandig en zoekt actief de samenwerking met Marketing, Customer Success, Product en andere collega’s.

Wat je verder meeneemt

• Minimaal vier jaar ervaring in B2B-sales;
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig realiseren van new business;
• Ervaring met complexe of langere salestrajecten;
• Kennis van consultative selling, stakeholdermanagement en onderhandelen;
• Ervaring binnen SaaS, HR-tech, recruitmenttech of vergelijkbare dienstverlening;
• Affiniteit met of kennis van de recruitment- of flexbranche;
• Ervaring met CRM-systemen, pipelinebeheer en forecasting;
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

jouw team

Sales & marketing
Je werkt in een team, vol experts met een grote liefde voor hun vak. Praatjes vullen geen gaatjes, zeggen ze. Maar zonder de praatjes van dit gezellige team, valt er weinig te beginnen voor de rest van ons. De charmante visitekaartjes van RecruitNow die je zowel binnen als buiten de deur kan vinden. Bestaat uit: een marketeer, sales development representatives, account executives en een sales operations specialist.